直播营销:哪些产品更适合直播营销?

产品运营 1年前 (2020) 新媒派
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伴随移动互联网的飞速发展,直播行业获得了长足进步。根据2020年艾媒咨询数据显示:约有三成直播受访用户称,每周会观看电商直播4-6次。直播已经成为一种新的营销方式,渗透到消费者的生活中。

直播营销:哪些产品更适合直播营销?

相比传统的视频,直播能够瞬间吸引用户的注意力,获得更多的转化率。因此成为深受各大企业欢迎的产品营销手段。

在这里解释一下,直播营销是以直播平台为载体,在现场随着事件的发生和发展过程进行制作播出的一种营销方式。

虽然,直播在向多领域蔓延,各厂家也推出了丰富多样的产品。小编认为最适合直播营销的还是这4类产品:

1、难以到现场考察的产品

说到难以到现场考察的产品,很多人都会想到跨境电商并不是所有人都能直接到海外去“买买买”,传统的代购则让人无法了解自己想要购买的产品在国外究竟是什么样的状况、什么样的品牌更加适合自己、如何做好价格选择等等。正是因为信息的不对称,使消费者在跨境电商购买时难以做出决策。这时若是通过直播,就能相对有效地解决这些问题。

在观看直播时,消费者能全面直观地了解这些商品的详情,再根据这些信息迅速做出决策。

2、注重生产过程的产品

在物质水平发展的今天,人们越来越关注产品的质量和服务 。

以食品来说,消费者关注得较多的是食品生产的过程,是否有机的,是否有农药等等。而在艺术品上,人们更关注的是制作过程,是手工制作还是机器制作等等。人们关注点不断转变,那么在进行直播营销时,也要突出消费者的关注点,将这些要素给展现出来。

卫龙创办于1999年,是集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品品牌。卫龙曾做过一次食品制作流程的直播,将其生产车间的状况和整个生产注重用直播的方式展示给消费者,成功地打消了人们对其食品是否安全的疑问,获得了非常好的宣传效应。

像卫龙的这种宣传方式是传统电商无法做到的,就算传统电商以图文的方式展示了食品制作过程,消费者也未必相信,但直播却能让人信服。让广大消费者了解自己的产品,展示出一个安全、卫生、健康的产品形象,以赢得消费者的信赖。

3、需要体验的产品

当人们在购买高消费的产品,比如房、车以及大的家用电器时,一般需要全方位地了解产品和相关的服务,听取专业人士的意向及分析。但是也有不少人没有时间去亲自体验,这个时候就可以通过直直播的方式先行了解。

虽然直播无法完全代替真实体验,但是可以通过展示细节等方式在有限的时间内让消费者完成第一轮筛选,节省到现场了解的时间。

2020年4月2日,“淘宝一姐”薇娅直播卖房。1900万人观看,500张购房优惠券3秒被抢光,截止4月4日下午4点,累计成交7套,合同金额超过100万,来访成交率近50%—如此高的来访成交率,表明直播的前期了解发挥了重要作用。

与这类产品不同的是早已在电商直播中风靡的美妆产品。不少美妆产品需要讲解化妆技巧,以及上妆时的感受,上妆后的效果。这时,消费者可以通过直播深入了解,觉得满意了,就可以下单购买。

4、适合团购的产品

众所周知,团购最容易打造爆款,原因是借助团购这一契机吸引了大量具有相同需求的群体。并成功说服他们买单。团购其实非常适合用于直播,因为它能够在短时间内将一群具有相同兴趣爱好的人聚集起来,这是直播的优势之一。

聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站,它就曾在这方面进行过尝试。而在2016年5月24晚,柳岩在聚划算直播销售6款产品,虽观看人数只有12万人,但仅仅枣夹核桃一款就卖爆了,同年5月28日晚,吴尊通过直播销售惠氏奶粉在1个小时内达成了120万交易额。

在看,现在各种电商节,可以说“无直播,不营销”。作为营销人员,完全有必要根据自身的产品定位选择恰当的直播形式,这样才能为品牌和产品寻找到新的增量点。

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版权声明:新媒派 发表于 2020-07-15 21:08:56。
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