 事实证明老匡这个人还是有点追求的。例如去年所有人批量做抖音号，做二剪、混剪投dou+赚佣金的时候，老匡就明确指出这个生意跟赌博没什么区别，可能你号多，中奖概率高一点，但本质没任何区别。 老营销人都知道这个道理，做营销，最忌摸不到规律，没规律，意味着每次都要推倒重来，永远无法积累，所以我也就懒得研究。 今年，dou+这套打法有下行趋势，掉车、封号、新政策等层出不穷，抖音电商整体战略往“直播”偏移，曾经风光无限的百万、千万佣金团队也在积极寻求升级转型，拐点已到，是时候出来分享一波了。本文由不愿透露姓名的某dou+大玩家真诚分享，供各位参考。 某dou+大玩家：“鉴于只要你成功了，放屁都是香的原理，各位可以认为我玩dou+确实赚了不少钱，具体数额不方便公布。以下是我对dou+从业者或即将入行的朋友毫无保留的分享，希望能帮助大家作出正确选择，我开始了……” 抖音带货这个行业，相信大家并不陌生。2018年10月，抖音开放购物车功能，100w+粉丝的账号可以申请，那时候，行业混沌初开，门槛极高，用户购买习惯也尚未养成。后来到11月，门槛下调到1w粉账号可申请。再到后来无粉丝要求，那时候才真正开启了抖音带货的黄金时代。一开始是一些家居种草号矩阵，以“自然流量+矩阵”的方式带货，据我了解，第一批玩家在这个时期只是保本运营，都在探索出路。 2019年6月，广州一家公司率先研究出投dou+的带货方法。所谓dou+带货，就是利用付费购买播放量工具dou+，给购物车挂淘宝链接的带货视频购买更多播放量，使得用户在看到视频后点击购物车产生购买的带货方式。由于单条视频可投放的最大金额是20万，相当于单条视频可以购买1000万播放量，这才把抖音带货的出货量带到了日销万单的量级。 说dou+带货，不得不提“厦门帮”，去年6到9月，依靠第一波美妆爆品，好几家厦门的新媒体公司做到了月佣千万，这些公司创始人基本都是年轻的95后，可谓风光一时。 本人在2019年5月正式踏入抖音带货这个战场，正儿八经的新媒体运营没做过，所以算是小白入局。一开始的三个月，在众多变现途径当中，选择了dou+带货这个方向，从现在看来，决策完全正确，像做大号变现、代运营，大部分不赚钱或已经死掉了，下面分享一下个人总结的6个雷区，看能不能帮大家排雷创业。 1 dou+带货，说白了就是打磨好产品的视频脚本，直接投广告。目前为止，大部分挂的是淘宝链接，所以本质还是淘客。做淘客当然需要选品，有些人会问，大淘客网站上品不是很多吗，而且是现成链接的，还有那么多所谓的验货群，需要什么产品供应链啊？ 错了，真正接触这个行业的朋友都知道，通品（也就是大家都在投放的产品）很难跑出效果，那些渠道与品，要么没有定向高佣，要么是别人跑烂的品，意义不大。我们前一个月也是傻了吧唧的跑了一段时间通品，要么ROI很低，要么过不了审，所以一手商家资源与大淘客团长才是这个行业的关键资源，他们配合你修改详情页，按量备货，甚至线下结算佣金。 1.线下结算佣金：跳过阿里妈妈，直接跟商家按有效成交结算。 玩dou+没供应链做不了，现在的直播带货也是，无非就是强渠道+强供应链。你看李佳琦、罗永浩那些品，只要大牌能给你这样的政策，你去播效果也不会差，现在的所谓带货，本质是货带人，不是人带货。 2 说到这里，可能很多人又问，同行不是竞争关系吗？确实，很多行业里，同行表面上称兄道弟或井水不犯河水，但背地里搞各种小动作。dou+行业不同，相对平台，商家，我们都是弱势群体，为什么会有淘客联盟，因为这个行业需要抱团取暖，来提高我们选品和测品效率，以及面对商家的谈判能力。 很好理解，我们一家公司带一个品能出1万单，10家公司就是10万单，10万单能要到的价格跟1万单能一样吗？一个公司对接的供应链有10家，10家公司就对接100家，如果共享，不愁没有产品投放。 另一方面，俗话说的好，成功的捷径，就是找优秀同行学习。这句话适用于大部分行业，尤其这一年体会深刻。我们去年很多品ROI超过1：2，本来（投放金额）可以直接拉满，但是一个投放方式错误，导致我们一追投ROI就下降。这个问题困扰了我们一周，后来跟同行一交流，发现问题出在投放方式上。 很多人不知道，同样投放10万块，一次性投完与分1000次投，转化差别巨大，尽管官方表示没有这个算法，但这就是事实。这个事让我少赚了500万，甚至更多。如果你自己闭门造车，永远都想不到。抖音规则变化特别快，等你自己研究，黄花菜都凉了。 3 dou+的基本流程是，选品→做视频→测试→优化→大投，供应链差不多的情况下，考验的是团队运营能力。说白了，投dou+的视频，拍摄水平、剪辑技术远不如拍企业宣传片的影视公司专业，产品卖点梳理、营销技巧可能也比不上专业的营销广告公司… 但咱们也不是一无是处，可能要求更高：1、投dou+的视频必须在15秒内，让用户做出下单决策；2、要不停的研究平台规则，确保投放过审；3、投放完了，还要做数据分析、评论区运营、包装个人主页人设，甚至帮商家调整详情页；4、除此以外，要求从业者有强大的抗压能力，因为动不动就掉车、不过审、品不行等…事无巨细，面面俱到，简直就是带着镣铐跳舞，这些事没有专业团队是做不成的。 4 dou+由阿里妈妈平台自动结算佣金，结算日期是每月20号。假设上个月投了1000万，产生了1800万的佣金，但是得下个月20号才能从阿里妈妈平台提现，这就要求你至少有支撑50天账期周转的现金流。即使是小打小闹，也得备几十万运作资金。如果团队确实有效益，融资不算特别困难，所以这个放在第四点讲。 5 2020年下半年，dou+短视频带货已经出现下滑趋势，这里也可以肯定的告诉大家，“dou+直播带货”才是下半年的方向，我们团队也在往直播方向转型。这个行业从初期的简单选品，粗糙制作，到现在对产品要求提高，视频脚本精细化，已经从野蛮生长红利期进入了专业精细化运作阶段。 一开始有卖点、有颜值的产品都能打爆，现在可能精挑细选，抖音也未必能上架，上架测试的10个品只能打爆一个算不错了；一开始视频二剪混剪，都能过审，而且有转化，现在纯实拍，可能还过不了审核。所以现在入局是一个尴尬的时期，互联网项目的爆发力强，但往往生命周期很短。除非我前面说的四点你都门清，否则2020年小白慎入。 6 去年，很多同行在朋友圈晒佣金截图，数目还比较巨大，导致很多人想进来，包括我几个亲戚朋友也想让我带他们做，实际上没那么简单。每月500万佣金以上的dou+团队，在业内算是头部玩家，按平均投产比1：1.5算，佣金纯利润不到200万，再扣除人工、房租、税收与合伙人分成，也剩不了多少… 那么这些人为什么喜欢晒佣金呢？因为他们根本不靠跑dou+挣钱，实际上，他们做的是培训业务，搞培训比这个挣钱多了。很多同行招收学员，每位3-10万的学费，一个月随随便便挣100多万，挂羊头卖狗肉是真香。 所以，不要过于相信那些所谓的收益截图，我是搞培训的，roi做到1：1，我也可以无限拉满。真正挣钱的人，不会出来晒图，天天晒图的，往往有其它目的，钱这么隐私的事，我能告诉你吗？所以你认为下面的图是真的还是ps的？猜猜看？
说心里话，我并不推荐大家做短平快项目，包括dou+。平台政策很不稳定，拒审，封号，都是家常便饭。没错，封号、拒审、掉车，你可以用多买号，多做视频来解决，但是除了增加运营成本，对于团队士气也是一种打击。315封一波号，两会严打一波，6.4又封号，带货号也跟着躺枪一波，一个月来一次，真的很烦。 封号+掉车，点击看大图▼
新媒体带货，无论抖音、快手，都只是个渠道，渠道参与门槛最低，最容易逆袭，但随着时间流逝，渠道红利必然会慢慢流失，最终被下一个渠道代替，所以有资源的朋友，尽量往产业链上游走，可能需要的资金与专业能力门槛更高，但谁不图个稳定呢？你说是吧？ 作者：老匡 |
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