快别这样做竞品分析了!看起来好业余

今天中午和一个朋友吃饭,他说他们团队最近破格录取了一个产品经理,之前没有任何行业相关经验,但就是拿了一份竞品分析报告把面试官成功打动了。

据他所说,那份超级牛的竞品分析报告,把各家产品的优劣势,产品体验报告,可拓展的机会点都罗列的非常有逻辑,再加上本身基本素质也过关,就顺利拿到了他家的offer,1年工作经验,开到了30w的年薪。

羡慕了吗?小可爱们。

做好竞品分析真的好香,能搞定老板,能搞定工作,还能打开工作思路。

快别这样做竞品分析了!看起来好业余

前段时间在我的粉丝群里调研当前工作中遇到的瓶颈,TOP3的问题里就有一个:B端产品如何做竞品分析

毕竟B端产品并不像C端产品那样可以免费下载和体验,尤其不了解行业背景的情况下,光看功能也是走马观花,很难带来实质性的指导意义。

那到底怎么做好竞品分析捏?今天Lisa阿姨就手把手来教教我的小可爱们

快别这样做竞品分析了!看起来好业余

01:竞品分析的目的

首先,你有想过做竞品分析的目的是什么吗?

我看过最可怕的竞品分析是:洋洋洒洒写了大几十页,拆解竞品的功能,然后最后的结论是,人无我得有,人有我得优。(是你吗?!)

乖乖,这又不是卖大力丸,功能多功能好就牛批啊,这都2022年了,产品的真本事不是体现在产品功能的丰富度上啊!!!

做竞品分析无非以下三个目的:

  1. 了解竞争对手,提升自己产品的竞争力
  2. 做产品功能设计,没有太好的思路,借鉴同行的优秀智慧
  3. 客户点名需要某一个同行产品的功能,当前你的产品并不满足

不同的目的,做竞品分析的关注点也是完全不同的:

  • 在MVP的阶段,主要是寻找市场的切入点
  • 在产品迭代的阶段,主要是快速学习,高效正确补齐地平线需求
  • 在产品有一定规模的阶段,就是识别新机会和威胁了
  • 在产品领先的阶段,竞品分析的目的更多的是找到核心竞争力

     

02:找对标

接下来就是找对标了,这一点是非常难的,一旦对标找不准,后面的竞品分析就会变的毫无意义。

本质上来说,这个世界上不存在完全一模一样的产品,就算功能一样,针对的市场也不同,就算功能和市场相同,产品所处的阶段也不同,所以这就是为什么在找竞品的时候非常痛苦,总觉得自己是世界独一份(没错,是的!!!)

 

那怎么办呢?听Lisa的,你可以从以下3个维度去找竞品:

1、直接竞品:目标用户和市场几乎完全一致的产品,从客户眼里看起来是一样的产品。例如,荣耀系列手机和小米手机,美团和饿了么。

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2、间接竞品:在某一个维度上有相似性,给你现在的产品拓展带来了一些影响或者威胁,或者处于你的上下游产业链的产品。例如:王老吉和可口可乐。

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3、替代品:在没有你之前,你的目标客户会采取的解决方案;或者他的出现,阻挡了你的继续发展。例如:美团外卖和方便面。

快别这样做竞品分析了!看起来好业余

 

然后根据你的竞品分析目标来选择不同的竞品进行分析。

  • 如果是要找机会点,Lisa阿姨建议你要把三类竞品都好好看看
  • 如果是要快速迭代,那就主要看直接竞品
  • 如果是识别威胁,那就看直接竞品和间接竞品

 

切忌找太多对标,第一是忙不过来,第二是很多竞品其实自己也没想好,Lisa阿姨告诉你这些产品其实没有任何什么分析的意义。就找行业里过的最好,成规模的,TOP的几个产品就OK了。

03:看关键

找准对标后,接下来就根据不同的目标来做拆解了。

在寻找市场机会点的阶段,做竞品分析的目标无非以下三个:

  • 看竞品的产品定位,思考对方想解决的问题是什么?是否有机会差异化?
  • 看竞品的体量,思考对方的用户规模、营收规模怎么样?市场需求是否强烈?
  • 看竞品的商业模式,思考对方是怎么赚钱的?这门生意是否能做?

在快速迭代的阶段,做竞品分析的目标就非常纯粹了,那就是:找到直接竞争对手,体验功能,然后快速习得解决方案。

快别这样做竞品分析了!看起来好业余

(丁香云管家-功能架构)

04:做比较

接下来就可以动手撰写竞品分析报告啦,你可千万别写成流水账似的产品体验报告了,一定要记得输出有力的结论才是最重要的!!!

对标产品用以下两种方式来进行对比:

  • 打钩法:梳理自己和竞品之间各自有和没有的功能
  • 打分法:梳理自己和竞品之间在相同维度或功能上的打分

通过打勾和打分的对比提炼自己的优势和不足,然后给出结论部分。

快别这样做竞品分析了!看起来好业余

(丁香云管家与万家的对比)

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版权声明:新媒派 发表于 2023年1月29日 上午11:34。
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