如何从海量商品中选出适合的,成为抖音小店选品黑科技!

电商运营1年前 (2023)更新 新媒派
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在电商领域,我们常说“3分靠运营,7分靠选品”,选品的好坏直接影响店铺的流量和成交数据。但对于新手来说,最大的困惑就是不知道如何选品和如何选择适合自己的产品类目。基于我们200余个店铺的实践经验和几千名学员的反馈和数据总,我们发现以下四个类目非常适合新手操作:

我先说一下哪些类目是不建议新手去做的,

▌电商新手不建议做的大类目:

1、美妆品

2、护肤品

3、饰品

4、箱包

5、3c数码

6、鞋子

这些类目要么需要专业资质,要么退货率高,如果你有经验有自己的供应链可以尝试做一下。

▌抖音商品类目怎么选择?

1.百货类目

百货类目虽然利润低,但是属于日用品,这类商品转化快,复购率高。

我们把销量做起来,薄利多销,到最后都是赚钱的。不然抖音上也不会有这么多百货店铺,别人不会做不赚钱的生意。

如何从海量商品中选出适合的,成为抖音小店选品黑科技!

等店铺销量做起来,有了经验,信心,就可以推一些高利润的商品,这样也可以。

2 .玩具类目

玩具这个类目有一个优点是联系达人的门槛比较低。因为这类产品基本上都是母婴类型的达人宝妈这些你比较容易联系。

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3. 礼件摆品

这类产品主要是找那些新奇特、有创意,有颜值的小礼品,生日礼品,节日礼品等;

这些产品相对百货类产品来说,竞争力会小一点,但用户需求却很大,算是一个抖音小店蓝海类目。

4 .儿童用品

益智玩具、学习用品、儿童用品等类目的产品,新手也可以做。

比如儿童水杯、创意小玩具、包书皮、书包、儿童雨伞等等这种儿童生活用品,其实还是属于居家日用类的。

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5.大码女装小个子女装等有人群特性的产品

之前一直说无货源模式的商家,不要去做服饰鞋包。但是特定人群的服饰还是很香的。比如中老年女装、大码女装小个子女装这种,竞争较小,人群精准,是个不错的选择。

抖音小店爆款选品思路

选品的话,按以下几个指标方向去选,大概率不会出错的!

1、以非标品为主(没有特定规格的产品)

2、产品客单价不低于 20,过于低价售后多

3、利润能在定价的 30%左右

4、行业优秀同行销量在5000以内

5、转化率在 5%以上

6、这个产品有源源不断的复购,有老客户,能够细水长流。

7、售后少,没有过多质量问题,或者退货率少

8、产品简单易用,不需要过多的客服咨询介入,减少纠纷

只要符合以上任意3点的;还是能找到的,这种就是典型的蓝海市场,低天花板高利润产品!

▌抖音小店选品方法

1.巨量算数,查看行业榜单。输入关键词查看综合指数:内容分、传播分 和搜索分。搜索分高的产品合适做商品卡自然流量。

2.巨量千川:后台千川-工具-搜索分析,查看搜索上涨多,竞争少的产品

3.精选联盟选品广场飙升热榜查看最近好卖的产品,最近7天好卖的产品跟着去做。

4.抖音电商罗盘-搜索-搜索词分析,查看最近搜索多的品类词,查看成交高,搜索高,竞争小的产品。

5.抖音电商罗盘-商城-商品卡,查看商品卡出单的店铺,产品。

6.蝉妈妈,可以直接查看爆款产品,可以直接选品最近上升幅度产品。

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