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别和我谈文案,我又输给了B站up主

B站拔草区文案出圈?拔草区相比种草区,有哪些值得创新的文案亮点呢?这篇文章作者以几份文案对比率先展示出B站UP主的出圈文案特色。并从场景洞察、有料有梗、修辞等角度讲解了文案出圈的方法论。推荐对文案策划、文案营销感兴趣的童鞋阅读。

别和我谈文案,我又输给了B站up主

最近被B站“拔草区”一位up主圈粉了,“拔草”顾名思义,和种草相反,就是劝你别买。但看着看着我就买了,因为她时不时还会安利点东西,而那个安利的文案,写得太好了。

我只能对我的微信钱包说:别怪兄弟不是人,只怪文案太迷人~

比如这一句:

冰箱应该像狼在冬天挖的洞,貌不惊人,但一掀开,装满了整个秋天的牛羊。

别和我谈文案,我又输给了B站up主

B站up主「卡门卡卡」

为了节目效果,我就拿我(用ChatGPT)写的文案和up主写的文案做一个对比:

厨房置物钢架

⊙我(用ChatGPT)写的文案:

在繁忙的厨房里,你是否感到沮丧?因为没有足够的储物空间,因为你的厨房总是杂乱无章,现在,让我为你介绍我们的厨房置物钢架,为你的厨房生活带来轻松和便利。

它采用优质钢材制作,坚固耐用。你可以在钢架上放置锅碗瓢盆、调料瓶、杯子、餐具等,可以最大化地利用你的厨房空间,使你方便每一天。

⊙up主写的文案:

它横平竖直,造型直抒胸臆,四层隔板顶天立地,撑起了家庭储物的一片天。这个高度实现了放锅自由,只要能进厨房门,它就能塞进去,配几个篮子能装蔬菜,放几个大筐能摆碗碟,在那些一碰就倒的塑料架面前,谁不叫一声大哥?

它身上多少带了点江湖气,我很难找到合适的形容词,但你站在面前一看就懂,没有任何一款置物架比不锈钢更结实、更耐造、更好洗。

年轻朋友买回去少走40年弯路,这东西好一点的200往上,主要缺点是丑,因为过于结实,你没法真正拥有它,只能替子孙保存。

结果:up主胜出

First blood!

控量盐罐

⊙我(用ChatGPT)写的文案:

使用我们的控量盐罐,精准调配食盐,不再担心撒多撒少,也不再需要猜测盐的份量,控量盐罐让您在烹饪时更加自信,让您的每一口饭菜都更加健康美味!

⊙up主写的文案:

新出的控盐瓶刷新了我的认知,一个功能简单卖12块8的低科技产品,竟然要等预售,义乌一辈子没让我吃过这样的苦,不知道以为是乔布斯出的。

它对于掌握不了咸淡的新手,和习惯了大手大脚撒盐的长辈都很实用,按一下就是0.5克,这是一个菜多菜少都不会离谱的安全范围。

升级款还多了一个撩拨人心的设计:分散式撒盐。以前盐舀一勺是一勺,放哪块哪块咸,现在是千山暮雪,盐粒会发射出一个圆弧形,又轻又薄地盖在菜上,它有多均匀?你上次见到撒的这么均匀的是公司年会的阳光普照奖,你们今年还有年会吗?

结果:up主胜出

Double kill!

即热净水器

⊙我(用ChatGPT)写的文案:

现在,你可以轻松解决家中的饮用水问题。厨房即热净水器采用先进的加热技术,可以在短短几秒钟内将水加热到所需温度,加热快、不占空间、控温智能,让你轻松满足家人用水需求,享受健康、方便的生活。

⊙up主写的文案:

现代社会连听《本草纲目》都要二倍速,有什么家务值得人守着?老式净水器出水慢的让人困惑,你等在旁边看着那条涓涓细流,觉得这是梅花上的雪水,荷叶上的露珠吗?

我希望净水器搞搞清楚小厨房到底需要什么:台面空无一物,除了水龙头什么都不要,能直接加热,调到几度它出水就是几度,滤芯过硬,水烧没烧开都能放心喝,出水量大,洗个菜不能像个游泳池放水。

符合这些条件的净水器大部分要七八千,这个国产品牌把价格压到了一半……

结果:up主胜出

Triple kill!

吹风机

⊙我(用ChatGPT)写的文案:

我们的吹风机采用先进的气动技术,拥有出色的风力和吹干速度,即使是浓密的头发,我们的吹风机也能轻松应对。无论是早上出门前还是晚上返家后,它都能为您提供快速、舒适的吹干体验。

⊙up主写的文案:

新生儿的母亲哪里配留长头发?除非头发能自己站起来洗碗拖地。现在我们家小孩已经能站起来给我吹头了,国产吹风机也终于长成了厉害的模样,风力大,齐肩的头发两分钟就能吹干,手感轻盈,握在手里像一阵风,智能控温对着头皮吹,也不会过烫。一推开关,你甚至感觉到了后坐力,像通风口一下掀起了梦露的裙子,把我这么敦实的妇女都吹出了弱不禁风的感觉。

直到现在我也不觉得吹头是什么享受的事情,只希望这段枯燥的时间过得快一点,让睡不醒的上班族早上有勇气洗个头,让喜欢长头发的妈妈尽情留长头发,不必因为借口剪掉。一只好的吹风机,能让人生显得不那么捉襟见肘,把你从固定的人设里抠出来,除了当妈,我也是自己。

结果:up主胜出

Quadra kill!

床垫抬高器

⊙我(用ChatGPT)写的文案:

每次更换床单都需要费尽力气地把床垫掀起来,是不是感到很烦恼呢?现在有了我们的床垫抬高器,这个问题就迎刃而解了!

床垫抬高器是一种非常实用的家居用品,它可以把床垫从床架上抬高几英寸,让您更加轻松地更换床单。

⊙up主写的文案:

很多人不愿意换床单,是因为床垫太重了,你搬它的时候不由得在想,这是压在我身上30年的房贷吗?我们家床垫还特别的厚,每次爬上去我都觉得在登基。

用这个塑料插片粗暴的往床垫子下面一捅,它就被顶起来几寸,像摩西分开红海,刀片撬开牡蛎,尖头作为人类手替,专门用来驯服手伸不进去的缝隙,指头不会被压红了。

它最大的问题是没有我想的那么省力,架子只能顶起头上那一小块区域,要把整条边露出来得塞两三个。这是铺床,还是拉脚手架?抽出来的瞬间,拉紧了床单,又突然泄了气。

5块钱一个,打人挺疼的。

结果:up主胜出

Penta kill!

看完后,你会感觉,up主写的文案和我(用ChatGPT)写的文案,意思基本一样,但给人的体验大不一样。

看我写的,感觉就像听领导开会、听甲方反馈,道理都对,但只想让他快点讲完,因为听着真的好累。

看up主写的,就让人能听得进去,她说的那些优点,刚好是你在乎的点,她列举的不便,你曾经也有相似体验。

关键一点也不枯燥,除了见识新奇好物,还多了一层情绪价值,让人心情愉悦。

仔细想了半天,差距的根源到底在哪里呢?

我想大概有这么几个方面:

我(用ChatGPT)写的文案,虽然也有场景,但洞察浮于表面。在介绍具体功能时,就是一五一十平铺直叙,现代人什么没见过呢?不就那几个功能,跟我有什么关系?

而up主的文案,充满了对生活透彻的洞察,介绍功能时,懂得用各种手法和修辞手段,让一样的卖点变得更有张力,足以刺破那层厚厚的壳,让你感觉:原来我真的需要这个东西。

另外如果全是干货,未免会枯燥,没人刷个B站还想被人教做事。所以为了让你有耐心看完,up主还会时不时加些梗进去,像听脱口秀一样,让人心情舒畅地看完,干货也照单全收了。

于是我带着这些思考,又去看了一下up主的视频,发现了一些规律。

01 场景洞察——二手的体验,永远写不出一流的文案

为什么文案一定要多体验生活,即使这与文案从业者天天加班的现实有些违和。

文案一定是来自生活体验的,诚然我们可以找参考、查资料,但那是没有办法的办法。二手的体验,永远写不出一流的文案。

up主的文案,都是从亲身试用的角度,每个细节都是生活,每个段落都有场景,视频只听不看,脑子里也满满都是画面。

比如下面这几条文案:

⊙洗地机:

吸尘系统是独立运转,垃圾进去各找各妈,小孩吃完石榴柚子,你不用钻到桌底捡踩烂的果肉,洗完澡的浴室,不用一根根抓瓷砖上的头发,炒完菜的厨房,不用拿湿巾捏走食物残渣。买的是洗地机,获得的是人类尊严。

⊙磁吸刀架:

刀挂上去像作案现场,但我是真喜欢。它不占台面,任何空间能四通八达的吹风,摘刀、挂刀都一目了然,最关键的是它符合我对收纳用品的要求:本身没有存在感,又托起了比自己大四五倍的东西,这种感觉你们懂吧?有的收纳盒造的跟皇宫一样,放四个鸡蛋就满了。

⊙硅胶铲:

不粘锅的宇宙尽头,还得是硅胶铲。塑料铲子总觉得高温使用不安全,我放在锅里烫坏了好几把。木铲在南方不容易晾干,进不了洗碗机,用久了会开裂发霉。好的硅胶铲比塑料铲耐高温,加热后更安全,全身没有接缝和螺丝,一冲就干净。它的缺点是贵,我家这一把要六七十,大伙买正规耐用的品牌就行,你们拿到手先假装在锅里翻一下,看看能不能适应它的硬度和手感。

02 修辞充满想象——用修辞的魅力,拉满语言的张力

文案的修辞到底重不重要?如果你的洞察超乎常人,那么一个观点就可以Carry全场,如果不能,那如何把别人说过一万遍的道理,说出新意?只有靠语言的修辞。

常用的修辞手法比如对比、比喻、夸张等等。

up主的文案经常用一个对比让你心悦诚服,一个比喻让你豁然开朗,一个夸张让你啧啧称奇。

比如下面这几条文案:

⊙对比:新式洗地机 VS 老式洗地机

洗地机能不能贴边也很重要,老式洗地机的滚刷嵌在正中,一推出去,和踢脚线隔着山川与湖海,现在的洗地机侧面终于做到了足够的薄,刷毛和墙壁只隔了一层塑料片,双面贴边。小米绿豆撒在角落里,不管你什么角度推过去都涓滴不漏。

⊙夸张:多功能勺

我经常被小厨具海纳百川的用法震惊,擎天柱到上海便变成一把勺子,它也不会有这么多功能。这个勺子可以研磨姜蒜、碾碎食物、分离蛋黄、进行搅打,以及当个漏勺。如果你们看过我发的多功能砧板,就会觉得这俩太搭了,逃难路上不带上它,走到高铁站也得回去拿。

⊙比喻:暖被机

你们有没有试过大雪天把全身缓缓的进入温泉池里,暖流从四周涌来,温柔的包裹住你。一个100多斤的成年人,小的像宇宙里的果核。像我这样睡觉始终捂不热脚的人,你就把它对着脚吹,跟放在旁边人肚皮上一个效果,但如果你用电热毯挺好不要硬买,它俩像商务舱和经济舱,地方都能到,贵的座就是让你这俩小时更舒服。

03 有料也有梗——快乐是无价的,它可以换来一切

永远不要低估情绪价值的作用,林桂枝就说过:文案,有趣就会有用。

现代人普遍都不开心,快乐太难了,如果有人给我一分钟的快乐,那我也很乐意给他提供点什么,无论是关注、点赞还是下单。

《影响力》一书中,作者列举了操纵人心的七个工具中,“互惠”排在第二,简单讲就是,我给了你需要的东西,你一定会报答我,其实就是中国人讲的“礼尚往来”,也是我们常说的“不爱欠人人情”。

up主的文案有料有梗,那观众也愿意为她付出,无论观看时长,一键三连,还是支持她的推荐。

比如下面这几条文案:

⊙制冰机:

制冰机是我今年遇见的小家电之光,它充分考虑了观赏价值,如果不拔电源,我儿子能看到上大学。

⊙破壁机:

噪音是破壁机的亘古难题,你关上厨房门,坐电梯下楼,走到小区门口就听不见了。

⊙隐形晾衣架:

由两个折叠金属架和一根杆子构成,它非常灵活,想贴哪贴哪,而且承重极强,如果地方够大,可以晾40米的堰月刀。

ChatGPT来势汹汹,很多文案表示紧张,但文案的敌人从来不是机器,而是故步自封的自己。文案与文案的区别,远远大于文案与ChatGPT的区别。

只有不断磨砺自己,充值灵气,才是文案走下去的底气。

不然,一个视频up主也可以来抢文案的饭碗。

 

作者: kuang13

来源公众号:文案包邮(ID:kol100)。

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版权声明:新媒派 发表于 2023年2月24日 下午1:55。
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